Références (par oomark) n°446
Rédigé mercredi 4 février 2009 - 08:00
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Topo : " Point trop n'en faut"
Comment faire douter d'un CV :
- Accumuler les détails superflus
- Multiplier les indicateurs chiffrés de performance
- Mettre toutes les expériences sur le même plan
- Surcharger de succès
- Abonder en centres d'intérêt
- Abuser des couleurs
L'excès de preuves sème le doute
Comment manquer une vente :
- Présenter les caractéristiques générales du produit
- Le client dit qu'il va l'acheter
- Mettre en avant des qualités complémentaires
- Le client pose des questions
- Vanter les avantages comparatifs
- Le client commence à douter
- Proposer un effort sur le prix
- Le client dit qu'il va réfléchir
Le mieux est l'ennemi du bien
" Ecrire, c'est une façon de parler sans être interrompu." Jules Renard
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