• Le yield management est la technique de vente utilisée notamment dans le transport aérien et ferroviaire, ou dans l'hôtellerie, consistant à faire varier le prix en fonction de la demande, des conditions d'annulation, de la période d'achat, etc.

• En France, les billetteries des stades n'utilisent pas le yield management.

• Le compte d'exploitation des événements sportifs gagnerait-il à y recourir ?

• L'esprit du sport est-il compatible avec le yield management ?

• Ces questions sont abordées par le mémoire de fin d'études* Yield Management et Marketing Sportif.

• L'auteur apporte des réponses nuancées.

• Les événements sportifs se distinguent des vols aériens et des nuitées d'hôtel en ce qu'ils sont uniques.

• Or le yield management s'appuie sur une mise en concurrence d'offres alternatives qu'il est difficile d'envisager sur le marché des événements sportifs.

• Sans être impossible, sa mise en œuvre en direction des amateurs de football ou de rugby se heurte à des difficultés.

* Pierre Carrez, Yield Management et Marketing Sportif, Mémoire de fin d'études, ISEG Lyon, 2010. Lire