| Diagonales : La vente est un sport |
| 29-08-2012 | |||||
 
Un golfeur qui vient de réussir un joli putt, c'est-à-dire qui a brillamment envoyé la balle dans le trou, perçoit celui-ci comme plus grand qu'un autre qui a manqué son coup. Un tireur à l'arc qui a atteint le centre de la cible se représente celle-ci comme plus large qu'un archer qui a raté son tir. Idem pour un joueur de basket avec le panier. De multiples expériences montrent que l'idée que se font les sportifs de la taille de l'objectif varie en fonction de leur performance : plus ils l'atteignent, plus celui-ci leur paraît rétrospectivement grand, et donc facile.
Jean-Jacques Salomon
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