| Diagonales : L'excusitude |
| 21-04-2009 | |||||
  Ségolène Royal promet de réagir à chaque «dérapage» du chef de l'Etat. Si elle surprend dans la classe politique, la posture de l'ancienne candidate à l'élection présidentielle ne détonne cependant pas quand on la transpose au monde de l'entreprise. Démarcher un prospect qu'on suppose insatisfait de son fournisseur est le b-a ba de l'action commerciale. On ne peut en effet espérer être retenu à l'heure de la remise en concurrence qu'à la condition de s'être positionné en amont. Mais les commerciaux savent aussi qu'on ne gagne rien à dénigrer un concurrent. Souvent, c'est même la meilleure façon de faire le lit des outsiders. Et en politique, ils ne manquent pas.
Jean-Jacques Salomon
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Le point de détail
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