| Diagonales : De l'art de négocier à distance |
| 09-01-2011 | |||||
 
Selon la Théorie des niveaux conceptuels, la perception que nous avons des objets et des situations est d'autant plus abstraite qu'ils sont éloignés, dans l'espace et dans le temps. Nous nous sentons plus concernés par les risques de verglas dans notre quartier que par les inondations en Australie. Lorsque nous retenons un hôtel pour les vacances six mois à l'avance, ce sont l'emplacement et l'environnement qui nous importent le plus, alors que la taille des chambres et la qualité du petit-déjeuner nous intéressent davantage quand c'est pour la semaine suivante.
Jean-Jacques Salomon
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Le point de détail
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