Skip to content
Diagonales : Comment négocier en position de force
22-07-2012
Facebook!  Partager sur Twitter

Des psychologues de l'université de Toronto et de la London Business School ont cherché à savoir s'il existait un lien entre la propreté physique et la rigueur morale. Dans l'expérience qu'ils ont montée, deux groupes de volontaires sont invités à s'exprimer sur des questions de société telles que la pornographie, la torture, la peine de mort. Les membres du premiers groupes doivent se laver les mains avant de répondre, alors que ceux du second groupe ne passent pas au lavabo. Il apparaît que les jugements portés par ceux qui se sont lavé les mains sont plus sévères que ceux des autres. Avoir les mains sales rendrait plus tolérant.

Pour mettre les meilleures chances de son côté dans une négociation difficile, mieux vaut donc,semble-t-il, ne pas proposer à ses interlocuteurs de se rafraîchir avant d'entrer en réunion.

 

jjsjpeg

 

Jean-Jacques Salomon

Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

Convertir en PDF Version imprimable Suggérer par mail
 

Newsletter quotidienne gratuite

 Inscription à EN MÊME TEMPS (par oomark)

Le point de détail

Vers la statue de Vulpian

Le goût de la recherche est amplifié par la lecture des articles scientifiques. Le goût de la lecture naît au hasard des livres étalés dans une librairie. Pour moi, les visites à la Librairie de l'Escalier, qui ouvre vers la statue de Vulpian, près de la faculté de médecine Paris-Descartes, sont dans c [ ... ]
Sans l'avoir jamais entendu

87 - Je me souviens que Caravan, de Duke Ellington, était une rareté discographique et que, pendant des années, j'en connus l'existence sans l'avoir jamais entendu. Georges Perec, Je me souviens, Hachette, 1978 [ ... ]
On a cherché qui avait eu les torts

En 1859, deux ans après la mort d’Alfred de Musset, George Sand fait paraître Elle et lui, qui raconte leur histoire. Choqué par le rôle que Sand faisait jouer à son frère, Paul de Musset répond par Lui et elle – et Louise Colet, qui avait eu une liaison avec Musset, renchérit par un Lui. [...] [ ... ]