Ces deux modèles proviennent d’un catalogue de vente par correspondance. Dans un cas un modèle vivant, dans l’autre un mannequin de vitrine. Pourquoi cette différence de traitement ?

• Tout est calculé, évidemment.

• L’expérience montre qu’un produit présenté en situation se vend parfois deux fois mieux que s’il ne l’est pas : il apporte en quelque sorte la preuve de son utilité.

• C’est pourquoi la plupart des catalogues de vêtements font porter leurs collections par des modèles aux lignes canoniques.

• Mais lorsqu’il s’agit de montrer des tailles destinées aux personnes fortes, l’effet se retourne : un chemisier porté par un modèle vivant « arrondi » se vendra mal.

• Pour contourner l’obstacle, il est courant de faire porter les collections des tailles fortes par des mannequins de vitrine.

• Ou encore de les présenter en 3D, sans mannequin du tout :