Références (par oomark)    n° 652

Diagonales,                  par Jean-Jacques Salomon La bulle du bulbe Les Chinois achètent massivement de l'ail pour se protéger, selon une croyance ancestrale, contre la grippe. Conséquence : le prix de gros de l'ail en Asie est quinze fois...(suite)

Topo : " Ingénieurs commerciaux : lequel choisir ? " 

L'expert :

• Réfléchit avant de parler
• Fournit des réponses précises
• Présente des chiffres
• Evoque les limites de sa proposition
• On l'écoute attentivement
• On pose des questions
  

A chaque type de vente : son style de vendeur

L'empirique :

• Parle avec son coeur
  
• Dit qu'il faut qu'il se renseigne
  
• Invoque son expérience
• Cite des références
• On le regarde attentivement
• On le suit
  

Les meilleures ventes se font en équipe 

" On est plus souvent dupé par la défiance que par la confiance." Cardinal de Retz

Culture COM : « Calvin Klein ». A New York et à Los Angeles, une affiche de la célèbre marque américaine provoque des embouteillages. Pourquoi ?   Réponse  avec

  Changements : « Toulouse ». Dans la cité rose, un bar applique les techniques du yield management. Comment ?   Réponse  avec  

  Les mots pour le dire : « De l’eau dans le gaz ». Lorsqu’il y en a, c’est que des conflits se préparent. En entreprise, cela finit vite par exploser. Mais d’où vient l’expression ?   Réponse   avec

People : « Ce qu’ils faisaient à 23 ans ». Jean Gabin ?      Réponse    avec

Curiosités : « Jonas Salk & Picasso ». Le père du vaccin contre la poliomyélite et le grand artiste ont quelque chose en commun. Mais quoi ?       Réponse

Quartier latin : « Who’s there ?» Quelle célèbre pièce de théâtre commence-t-elle ainsi ?    Réponse  

Neuromanagement : Comment sortir de la crise , par Robert Branche, auteur de Neuromanagement, en librairie et sur Amazon