« Un tel air de faux-cul, c’est presque de la franchise ! ». On attribue la formule à Audiard. Apocryphe ou pas, elle n’en est pas moins utile, notamment en entreprise. Pourquoi ? 

• On ne prête qu’aux riches : les répliques de Michel Audiard ont atteint une telle notoriété qu’on lui en attribue qui ne sont pas attestées.

• Ainsi en va-t-il de la savoureuse formule « Un tel air de faux-cul, c’est presque de la franchise ! » qui, si elle n’est de lui, mériterait de l’être.

• Derrière le jeu avec les mots, c’est en effet – comme toujours chez Audiard –   un jugement profond sur le comportement des hommes qui est ainsi prononcé.

• Les magistrats appellent « excès de preuves » l’accumulation de justifications qui finit par susciter le doute plus qu’elle n’entraîne la conviction.

• C’est précisément ce qui menace le faux-cul qui en fait trop pour flatter : on s’en méfie.

• La leçon vaut notamment pour l’action commerciale.

• Souvent, les commerciaux font par opportunisme le choix d’aller systématiquement dans le sens leurs interlocuteurs.

• Mais la fausseté de leur attitude est si forcée qu’elle en en vient à provoquer l’effet inverse de celui qu’ils recherchent.

• Et, bien souvent, leurs clients préféreront traiter avec d’autres, qui vont moins dans leur sens, mais ne simulent pas l’absence de désaccord.

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