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• Etre cash driven, c’est se fixer comme objectif principal de générer de la trésorerie.

• Lorsque l’expression fait irruption dans le vocabulaire de l’entreprise, c’est souvent qu’on sort d’une période où l’on a justement manqué de liquidités.

• Quoi de plus louable dès lors que de donner la priorité au rétablissement d’une trésorerie saine ?

• La formule inspire cependant souvent l’hostilité.

• C’est qu’être cash driven s’oppose à être market driven, ou technology driven.

• Etre cash driven, c’est privilégier le court terme, renoncer aux démarches pionnières, aux petits clients d’aujourd’hui qui font les grands clients de demain…

• Il y a un parfum de reprise en main dans la philosophie du cash driven.

• Chacun sent bien qu’avec le cash driven, une ère nouvelle commence, redoutée mais inévitable.

• Le programme est clair, il tient en quelques mots : cash driven = on ne plaisante plus.