Le commentaire oomark 

Comme les hommes et les peuples, les entreprises se nourissent de mythes. A l'énoncé axiomatique des activités de sa société, le bon commercial préfèresouvent le récit de son épopée. C'est plus concret, plus attachant et finalement plus vendeur. Entraîner, réciproquement, un prospect dans le récit des grands moments fondateurs de son groupe, c'est se placer, avec lui, dans la dimension de l'imaginaire, et créer d'emblée un lien d'intimité. Surtout si l'histoire de l'entreprise se confond au début avec celle de son fondateur. Tout reste à faire ensuite, mais devient plus facile.