Références (par oomark)    n° 2369        Abonnez vos amis et relations en cliquant ici

 Rédigé mardi 11 octobre 2016 - 18:00                     

Topo : "Série : les mouches du coche"

Ce qu'on fait :

• Jipé ne veut pas parler de ses propales
• Sous la torture, il avoue qu'on est short-listé
• Chaque semaine, on demande à Jipé où il en est
• Puis chaque jour on demande à Jipé quand ça va arriver
• On propose à Jipé de l'accompagner. Jipé dit "on verra"
• Jipé appelle le prospect deux fois par jour
• Le 29, on dit à Jipé que c'est maintenant ou jamais
• Le 31, on dit à Jipé que s'il signe pas il est nul
• Le 2, on dit à Jipé qu'on peut encore la faire passer sur le 31
• Le 4, Jipé apprend que le client a signé avec un autre
• Le client explique à Jipé qu'il a manqué de réactivité, à la fin
• Jipé sait qu'il n'a pas été bon, à la fin

A haute dose, le stress professionnel est source d'erreurs

Ce qu'on peut faire :

• Un commercial non superstitieux n'est pas un commercial
• Il est déjà stressé, il faut le décontracter
• Au lieu de le harceler, lui parler : il s'exprimera
• Etre solidaire : il le sera
• Le respecter : il sollicitera
• Lui faire confiance : il gagnera

A petite dose, le stress professionnel est source de motivation

"Un peuple sans superstition serait philosophe, et les philosophes ne veulent jamais obéir." Casanova

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