Les chasseurs de têtes sont amateurs, dit-on, de questions pièges. Concernant le salaire, la question-piège la plus fréquemment évoquée sur les sites de conseils aux candidats est : Quelles sont vos prétentions en matière de rémunération ? On devine la recommandation desdits sites : demander ni trop ni trop peu, se montrer à la fois ferme et souple, évoquer le fixe et le variable... Bref ménager la chèvre et le chou.
S'agit-il vraiment d'une question-piège ? Dès lors qu'il est possible de proposer une technique systématique de réponse, il est permis de penser qu'on a affaire certes à une question, mais pas à un piège. La vraie question-piège relative à la rémunération serait : Voulez-vous gagner beaucoup d'argent ? La réponse serait autrement révélatrice.
Jean-Jacques Salomon