Chacun le sait d'expérience : on ne voit pas les choses de la même façon quand on est couché ou lorsqu'on est debout. Une équipe l'université de Chicago s'est demandé s'il en allait de même selon qu'on avait les yeux ouverts ou fermés. Leur étude révèle que, les yeux fermés, on est à la fois plus généreux sur le plan financier et plus exigeant en matière d'éthique que les yeux ouverts.
Pour intimider des interlocuteurs au cours d'une réunion, on fait parfois semblant de se concentrer à l'extrême en inclinant la tête dans les mains et en fermant les yeux, dans un silence à la mesure de la gravité de ce qu'on s'apprête à dire. A en croire les psychologues américains, si l'objectif est de négocier au mieux, on gagnerait à s'en dispenser !
Jean-Jacques Salomon