« Nous souhaitions disposer d’une base de données fiabilisée, mieux qualifiée et enrichie de nos spécificités organisationnelles afin de mieux cibler nos opérations de marketing direct. Nous structurons les données d’une entreprise cliente en fonction de l’effectif consolidé de son groupe éventuel d’appartenance. Ainsi, telle TPE appartenant à un groupe de plus de 500 salariés ne sera pas approchée commercialement de la même façon que la TPE indépendante. La base de données se devait d’intégrer cette approche spécifique, et refléter ainsi parfaitement notre politique commerciale »