Un communiqué annonce que "Xerox France ré-ouvre ses célèbres écoles de vente".

L'information est d'importance sur le plan symbolique.

Longtemps, Xerox a fait figure d'entreprise pilote en matière de formation commerciale et son école des ventes rivalisait, dans un genre plus pratique, avec nombre d'écoles de commerce.

C'était l'époque des années 70-80 où les meilleures formations informatiques se dispensaient aussi chez Control Data autant que dans les écoles d'ingénieurs.

Tout a basculé dans les années 90 : l'enseignement théorique a pris le dessus et tant Xerox que Control Data ont connu des périodes de difficulté.

La ré-ouverture de l'école des ventes de Xerox signale sans doute un nouveau dynamisme de la marque, mais peut-être aussi le retour du terrain dans la hiérarchie des valeurs de l'action commerciale.

Nathalie Taieb, Directrice Xerox Office France. le résume bien : « Aujourd’hui, les métiers de la vente souffrent d’un grand nombre d’idées reçues et ne bénéficient pas d’une image très positive auprès des jeunes. Cependant, cette fonction est stratégique pour toute entreprise qui souhaite se développer et pérenniser son activité. Le métier de commercial doit donc être revalorisé auprès des jeunes. Ainsi, la réouverture de nos écoles de vente, dont la qualité et les résultats ont toujours été reconnus à travers le monde, est un signe fort que nous souhaitons adresser aux talents de demain ».