Diagonales,                  par Jean-Jacques Salomon La culture : nouvelle assiette fiscale ?  Les intellectuels broient du noir. La réforme de l'enseignement supérieur n'y est pour rien. C'est la fiscalité qui crée l'émoi. Pas besoin d'être grand clerc... (suite)

Topo : " Comment maintenir la motivation en période de crise " 

Ce que disent les économistes :

• La satisfaction (S) est proportionnelle au rapport du résultat réalisé (Rr) au résultat espéré (Re) : S=So x Rr/Re, où So est la satisfaction à objectifs atteints
• La formule n'est valide que pour 0,8 x So < S< 1,2 x So
• Lorsque S s'écarte significativement de So, un correctif logarithmique doit être apporté
  
• Si Rr>Re, on est motivé
• Si Rr<Re, on est démotivé
• Si Rr = Re, on est indifférent
• En période de crise, Rr est une fonction décroissante du temps : dRr(t)/dt < 0
• Pour que S demeure sur la courbe d'indifférence Si > So quand t augmente, il faut que Re diminue avec le temps

Loi de Deniau : "D'abord les ennuis s'additionnent, ensuite ils se multiplient"

Entreprise, comité de direction, 2009 :

• Le directeur commercial : rien que sur janvier, on est à -15% du budget
• Le DRH : paraît que les commerciaux sont démotivés
• Le directeur commercial : faudrait recaler les objectifs
• Le directeur financier : un budget, ça ne se retouche pas en cours d'année
• Le directeur commercial : c'est le meilleur moyen de décourager les vendeurs
• Le DG : faut voir comment sera février

Loi de Stein : "Si un phénomène ne peut continuer indéfiniment, il s'arrêtera"

" Il n'y a rien de négatif dans le changement, si c'est dans la bonne direction."  Churchill

Culture COM : Darwin ». A l’occasion du bicentenaire de sa naissance, le père de la théorie de l’évolution est abondamment mis à contribution par la publicité. Comment ?  Réponse   avec 

  Brèves de table : « Mars ». "Mars, et ça repart". Le slogan de la barre chocolatée est presque inscrit dans ses gènes. Pourquoi ?  Réponse    avec 

  Les mots pour le dire : « On est trop cher ». L’excuse est souvent utilisée par certains vendeurs. Pourquoi : marché difficile ou manque d’arguments ?    Réponse   avec

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